Erstellen Sie eine Landingpage auf Weltniveau

Das Erstellen einer wirklich effektiven Landingpage gehört zu den Maßnahmen mit der größten Hebelwirkung im Marketing, denn sie entscheidet darüber, ob Besucher konvertieren oder die Seite unverrichteter Dinge wieder verlassen. Wenige Prinzipien machen dabei einen überproportional großen Unterschied.

1. Gestalten Sie den Above-the-Fold-Bereich richtig

Dies ist die wichtigste Fläche der gesamten Seite, da es der einzige Bereich ist, den jeder einzelne Besucher tatsächlich zu sehen bekommt. Er muss zwei Aufgaben gut erfüllen. Erstens muss er mit dem Werbeanzeige oder Link übereinstimmen, über den jemand auf die Seite gelangt ist — wenn Ihre Landingpage-Überschrift nicht zum Versprechen Ihrer Anzeige passt, bemerken Besucher diese Diskrepanz sofort und verlieren das Vertrauen, was nur schwer wiederherzustellen ist. Zweitens müssen Sie die Besucher dort abholen, wo sie mental bereits stehen: Wer auf eine Anzeige für ein bestimmtes Produkt geklickt hat, erwartet, dass Ihre Seite direkt auf diesen Bedarf eingeht und nicht mit einem generischen Pitch über Ihr Unternehmen beginnt.

2. Schreiben Sie so, als würden Sie mit einer einzelnen Person sprechen

Landingpages mit hoher Konversionsrate wirken eher wie ein persönliches Gespräch als wie eine Massenkommunikation. Das beginnt damit, dass Sie die tatsächlichen Wörter und Formulierungen verwenden, die Ihre Kunden im Alltag nutzen, statt internem Firmenjargon, der für Ihr Team Bedeutung hat, einem Besucher aber nichts sagt. Es bedeutet auch, auf eine spezifische, klar definierte Zielgruppe zu schreiben, anstatt alle gleichzeitig ansprechen zu wollen — Texte, die für jeden relevant sein sollen, wirken am Ende meist für niemanden relevant. Hilfreich ist zudem ein authentisch menschlicher, gesprächiger Tonfall, so wie Sie im echten Leben mit jemandem sprechen würden, statt den flachen Stil eines anonymen Unternehmenskommunikes.

3. Qualifizieren — und disqualifizieren — Sie Ihre Besucher

Ein guter Verkäufer versucht nicht, jeden um jeden Preis zu überzeugen; er ermittelt zuerst, wer tatsächlich ein passender Kunde ist. Ihre Landingpage sollte genau dasselbe tun. Machen Sie in Ihren Texten deutlich, für wen das Angebot speziell gedacht ist — der Einsatz konkreter Zielgruppen-Profile oder Beschreibungen, die Ihrem Idealkunden entsprechen, hilft Besuchern, sich wiederzuerkennen. Echte Kundenstimmen und Fotos tatsächlicher Nutzer stärken dieses Gefühl der Wiedererkennung und des Vertrauens zusätzlich. Und es lohnt sich ausdrücklich auch zu sagen, für wen das Angebot nicht gedacht ist — das mag kontraintuitiv erscheinen, aber die rechtzeitige Aussortierung ungeeigneter Besucher spart allen Beteiligten Zeit und führt dazu, dass potenziell passende Kunden Ihnen eher vertrauen, nicht weniger.

4. Stellen Sie eine klare Handlungsaufforderung

Der abschließende Schritt besteht darin, den Besucher tatsächlich zu einer Aktion zu bewegen — ob ein Termin buchen, eine Ressource herunterladen oder eine Testphase starten; es kommt darauf an, welcher nächste Schritt in der Customer Journey sinnvoll ist. Diese Call-to-Action muss offensichtlich und eindeutig sein: Reduzieren Sie Ablenkungen rundherum und vermeiden Sie zwei oder drei konkurrierende CTAs, die verwässern, was Sie eigentlich erreichen wollen. Eine klare, auffällige Überschrift mit problemorientierter Ausrichtung, kombiniert mit einer einzigen eindeutigen Aktion, konvertiert in der Regel deutlich besser als eine Seite, die mehrere Optionen gleichzeitig anbietet.

Denken Sie immer daran, dass Ihre Landingpage nur ein Glied in einer längeren Conversion-Plattform ist. Prüfen Sie daher sorgfältig, ob sie wirklich konsistent mit der Anzeige oder dem Link übereinstimmt, über den der Besucher gelangt ist, und auch mit dem, was unmittelbar nach der gewünschten Aktion folgt.