Respostas de negócios de Mark Cuban: conselhos diretos para empreendedores
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Mark Cuban, o empresário bilionário e proprietário dos Dallas Mavericks, é conhecido por dar respostas diretas em vez de confortáveis. Aqui está uma coleção de suas respostas a perguntas reais sobre os temas que surgem com mais frequência para quem pensa em abrir um negócio.
Ele começa com algumas linhas que definem o tom do resto: "Não se trata de dinheiro ou contatos. É a disposição de trabalhar e aprender mais do que todo mundo." "Criar oportunidades significa olhar onde outros não olham." "Não importa quantas vezes você falha; você só precisa ter razão uma vez."
Alguém perguntou qual seria seu melhor conselho para deixar um emprego integral e se tornar empreendedor em tempo integral. Guarde dinheiro primeiro, diz ele — não saia do emprego a menos que saiba realmente o que está fazendo. Prepare-se, entenda seu negócio e tenha economizado pelo menos seis meses de despesas de vida antes de considerar essa mudança. Só então talvez você esteja pronto para começar.
Sobre se os bilionários criam empregos, sua resposta é um não categórico — são os empreendedores que criam empregos, não a riqueza em si. Tornar-se bilionário requer, na visão dele, tanta sorte quanto habilidade. E sobre se os bilionários deveriam pagar mais impostos, ele não dá volta: sim, deveriam.
Diante de um cenário hipotético – seis meses para ganhar o máximo de dinheiro possível, começando apenas com um telefone e 500 dólares – ele diz que procuraria um emprego em vendas. Com tão pouco capital, dedicaria-se a aprender aquele setor melhor do que qualquer pessoa na empresa. Três meses depois, após provar ser o melhor vendedor que eles já tiveram, ele entraria no escritório do chefe com um ultimato: pague-me pelo que valho ou vou abrir meu próprio negócio vendendo a mesma coisa.
Sobre se o cliente sempre tem razão, ele diz não — o cliente raramente tem razão. Isso não significa parar de mantê-los felizes, mas as ideias precisam vir do empreendedor, e não dos pedidos dos clientes.
Sobre por que a maioria dos negócios fracassa, ele enumera claramente: vendas em primeiro lugar, porque nenhum negócio já teve sucesso sem elas. Depois preparação. Depois esforço. E depois inteligência — você precisa ser realmente inteligente nisso, se dedicar ao trabalho de aprender os detalhes e manter-se curioso o suficiente para continuar aprendendo.
Sobre os hábitos diários por trás de seu sucesso, ele mantém simples: leia constantemente, mantenha-se curioso e ágil, porque as coisas mudam rápido demais para que o manual de ontem funcione sempre. E ABS — always be selling (sempre esteja vendendo).
Sobre saber quando é hora de abandonar um negócio – ir embora, vender, cortar perdas – ele é direto: a decisão geralmente é tomada por você. Você não consegue pagar suas contas, seus funcionários ou seu empréstimo bancário, e fecha o estabelecimento porque não tem outra opção. A outra versão desse desfecho é alguém oferecer tanto dinheiro que ir embora se torna a resposta óbvia.
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