Câu trả lời kinh doanh từ Mark Cuban: Lời khuyên thẳng thắn cho khởi nghiệp
— 3 phút đọc
Mark Cuban, tỷ phú doanh nhân và chủ sở hữu đội Dallas Mavericks, được biết đến với những câu trả lời thẳng thắn thay vì dễ chịu. Đây là bộ sưu tập các câu trả lời của ông cho những câu hỏi thực tế, về các chủ đề thường xuất hiện nhất đối với bất kỳ ai đang cân nhắc khởi nghiệp.
Ông mở đầu bằng vài dòng đặt nền tảng cho mọi thứ: "Không phải về tiền bạc hay quan hệ. Đó là sự sẵn sàng làm việc chăm chỉ và học hỏi nhiều hơn tất cả mọi người." "Tạo cơ hội có nghĩa là nhìn vào nơi người khác không nhìn thấy." "Bạn thất bại bao nhiêu lần cũng không quan trọng; bạn chỉ cần đúng một lần mà thôi."
Có người hỏi lời khuyên tốt nhất của ông khi nghỉ việc toàn thời gian để trở thành doanh nhân toàn thời gian. Hãy tiết kiệm tiền trước, ông nói — đừng vội nghỉ việc trừ khi thực sự biết mình đang làm gì. Chuẩn bị kỹ, hiểu rõ doanh nghiệp của bạn và có ít nhất sáu tháng chi phí sinh hoạt dự trữ trước khi cân nhắc bước nhảy này. Chỉ khi đó bạn mới có thể sẵn sàng bắt đầu.
Về việc liệu các tỷ phú có tạo ra việc làm hay không, câu trả lời là hoàn toàn không — chính doanh nhân mới là người tạo việc làm, chứ không phải bản thân khối tài sản. Trở thành tỷ phú đòi hỏi, theo quan điểm của ông, sự may mắn ngang hàng với kỹ năng. Và về việc liệu các tỷ phú có nên nộp nhiều thuế hơn không, ông thẳng thắn: có, họ nên làm thế.
Trước một kịch bản giả định – sáu tháng để kiếm càng nhiều tiền càng tốt, bắt đầu chỉ với một chiếc điện thoại và 500 đô la – ông nói rằng sẽ tìm một công việc bán hàng. Với số vốn ít ỏi như vậy, sẽ dấn thân học hiểu ngành đó tốt hơn bất kỳ ai trong công ty. Ba tháng sau, khi đã chứng minh mình là người bán hàng giỏi nhất họ từng có, sẽ bước vào văn phòng của sếp với lời tối hậu: trả lương xứng đáng cho tôi, hoặc tôi tự mở doanh nghiệp bán cùng loại sản phẩm đó.
Về việc khách hàng có luôn đúng hay không, ông đáp không — khách hàng hiếm khi đúng. Điều này không có nghĩa là ngừng làm hài lòng họ, nhưng ý tưởng phải đến từ doanh nhân, chứ không phải từ yêu cầu của khách hàng.
Về lý do phần lớn doanh nghiệp thất bại, ông liệt kê rõ ràng: bán hàng đứng đầu tiên, vì không có doanh nghiệp nào thành công mà thiếu kỹ năng bán hàng. Sau đó là sự chuẩn bị. Rồi nỗ lực. Và cuối cùng là trí tuệ — bạn phải thực sự thông minh trong cách tiếp cận, bỏ công sức học các chi tiết và giữ đủ sự tò mò để không ngừng học hỏi.
Về những thói quen hàng ngày đằng sau thành công của ông, rất đơn giản: đọc liên tục, luôn tò mò và linh hoạt vì mọi thứ thay đổi đủ nhanh để cách làm hôm qua không phải lúc nào cũng đúng. Và ABS — always be selling (luôn luôn bán hàng).
Về việc biết khi nào nên từ bỏ một doanh nghiệp – rời đi, bán lại, cắt giảm tổn thất – ông thẳng thắn: quyết định thường được đưa ra ngoài ý muốn của bạn. Bạn không thể trả hóa đơn, lương nhân viên hay vay ngân hàng, và phải đóng cửa vì không còn lựa chọn nào khác. Phiên bản khác của kết thúc đó là có ai đó đề nghị một số tiền lớn đến mức việc rời đi trở thành câu trả lời rõ ràng.
Nguồn: Xem video gốc
